Цифровая фото мини-лаборатория для печати фотографий

В последнее время специалисты отмечают значительное оживление фотоиндустрии. В развитие бизнеса вкладываются серьезные деньги, закупается самое современное оборудование. В то время как многие предприниматели не могут освободиться от стереотипного мышления, рассуждая: «минилаб есть уже в каждом доме и закупать новое оборудование бессмысленно», в это же время мыслящие люди с воодушевлением приняли появление нового поколения цифровых минифотолабораторий и уже зарабатывают с их помощью деньги. Как? Ответ с одной стороны прост, с другой — сложен.

Начнем с простого — с теории. Теория маркетинга говорит о том, что существуют несколько стратегий завоевания рынка:

1. Стратегия расширения рынка, подразумевающая увеличение емкости существующего рынка за счет изменения способов и норм использования предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей, а также за счет выхода на смежные рынки

Примеры: продажа цифровых фотоотпечатков рекламным агенствам, выставочным компаниям, дизайн-бюро, а также расширение ассортимента услуг для оптовиков и профессионалов

2. Стратегия конкуренции или захвата рынка, когда рост объема продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке

Пример: вновь открывшийся передовой фотоцентр «перетягивает» клиентов, стремящихся к лучшему качеству, сервису, а подчас, к моде, имиджу; как правило, основную долю таких клиентов составляют люди с хорошим достатком, для которых цена услуг не является основным критерием выбора лаборатории.

3. Стратегия ниши, когда действия сосредотачиваются на ограниченном сегменте потребителей или части выпускаемой продукции, при которой такая концентрация усилий эффективнее действия на широком поле конкуренции

Пример: нам известно немало успешных предпринимателей, развивших успешный фотобизнес, работая лишь в сфере профессиональной фотопечати либо оптовой цифровой фотопечати школьноого фото (виньеток, открыток и др.); такая организация производства позволяет избежать значительных расходов, связанных с содержанием торгового персонала, склада, магазина, дорогостоящей отделкой помещений и т.п.

4. Стратегия дифференциации при которой продукция компании представляет достаточно уникальные товары с точки зрения потребителей, что возможно за счет технологических возможностей компании, наличия сегмента потребителей с высокой покупательной способностью

Пример: Печать фото с цифровых камер, автоматическое устранение пыли и царапин на изображении при фотопечати с традиционной фотопленки, устранение эффекта красных глаз, ретушь, недорогой способ распечатки малых тиражей листовок, визиток, флаеров, приглашений и т.п. — все эти услуги, обеспечиваемые цифровыми минилабами, являются на сегодняшний день уникальными и в обозримом будущем ни одна из альтернативных технологий фотопечати не сможет предложить конкурентной цены на эти услуги.

Вы видите на примерах, как цифровая фотолаборатория реализует стратегии завоевания рынка, открывая новые возможности получения прибыли. Если выразить мысль еще проще, можно сказать: цифрой минилаб — мощное оружие в конкурентной войне за лидерство и за клиента.

Источник:   Сивма




Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий